欧港科技石材欧港鞋业加速研发修炼内功微信朋友圈里寻商机

用户投稿 2025年08月14日 08:08:02 20 0

欧港鞋业加速研发修炼内功微信朋友圈里寻商机

企业自救众生相〉〉编者按：

优秀企业的成长常常与危机相伴，不断闯关前行。2020年伊始，新冠肺炎疫情来势凶猛，把每个人、每个家庭、每个社区、每个城市，甚至是整个世界都困在了危局中。同样，我们温岭的“经济细胞”大中小企业也不例外，遭遇了困局。

当然，一向以自力更生著称的温岭企业家不会坐以待毙，他们的自救行动备受关注。

降薪稳员、修炼内功，商业模式变革，营销方式转型，销售渠道转变……这些都成为企业在特殊时期渡过难关的尝试，希望找到平衡点，熬过这个寒冬，化危为机。

往年这个时候，对于台州市欧港鞋业有限公司来说，本该是忙着研发新产品，忙着参加广交会，忙着为下半年的订单做准备的时候。

而今年这个时候，欧港鞋业却把展位摆在了企业里，把展示放在了屏幕上，把销售渠道“开”在了微信朋友圈。

不到一个月，发展上百个代理

“疫情对于鞋企，尤其是对主攻外贸市场的鞋企来说，影响还是很大的。原本我们欧港的产品在外贸市场上是很受欢迎的，基本每年都有20%以上的增长，去年甚至增长了50%。但现在，我们90%的订单没有了，五六月后新增的订单也很零散。”这让欧港鞋业总经理黄群丹充满危机感，“我们必须寻找新的出路自救。”

“我们首先考虑的是将市场转移到国内。”她说，以前欧港鞋业就曾通过专卖店的方式开拓过国内市场，积累了一定的品牌知名度，但是因为专卖店的成本太高，再加上外贸市场一直很好，公司订单供不应求，所以他们没能长期坚持下去。“现在内外环境不一样，疫情逼着我们不得不用心做国内市场。”

既然已经尝试过线下销售，这次黄群丹就想着开拓线上市场，这是如今国内市场的蓝海。但是黄群丹没有选择淘宝、京东等成熟的平台，反而看中了微信朋友圈里的商机。“我们不是没考虑过在淘宝开店，或者也用直播的形式进行销售，但是对这两块，我们没有经验，而且竞争太激烈了，我们初来乍到，未必能行。相对来说，微信朋友圈的难度可能会低一点。”她说，这几年微信销售越来越红火，在她的朋友圈里，很多人都曾穿过欧港的鞋子，对欧港的产品比较认可，所以可以先尝试一下。

“起初，我们就是自己在朋友圈里发产品，自己接单、发货，但发现这样非常费精力，实在忙不过来。后来，我们决定开发小程序，让消费者直接在网上下单，果然节省了不少时间。”但这样还是远远不够，所以他们又开始发展代理。“我们也没想到速度会这么快，从4月1日到4月底，一下子发展了上百个代理，一天就能销售六七百双鞋子。而且很多人因此对温岭鞋的认知发生了改变，原先很多人觉得温岭鞋质量一般，现在发现，原来温岭鞋也是很不错的。”

虽然朋友圈里的订单并不能弥补外贸市场造成的损失，但黄群丹十分乐观，“总算看到了一些希望。”

质量至上才有市场

黄群丹说，欧港鞋业的朋友圈商机之所以有这么大的潜力，最大的原因在于企业对开发设计的重视和质量至上的理念。

欧港的开发理念其实很简单。“我们就希望你穿了我们家的鞋子，还会来买第二双，把新客户都转化成老客户。”黄群丹说，“像我们在小程序里销售的鞋子，主力就是‘袜子鞋’，而它的主要特点就是舒适。”

袜子鞋，物如其名，这款产品的鞋面就是由袜子材质的面料做成的。区别于一般鞋品的构造，袜子鞋鞋帮与鞋底之间没有鞋垫，也没有鞋带设计，加强了鞋子的柔软度和舒适度，不穿袜子也可以非常舒适。“其实很简单，为什么大家穿鞋子的时候会穿袜子，传统鞋子因为结构上的问题，一般内里都是拼接而成，拼接位置会有突出感，直接接触的话会感觉磨脚，穿了袜子之后就能避免这些问题。而我们的袜子鞋最大的优点就是无缝拼接，光脚也能穿，舒适感与穿袜子是一样的。”黄群丹说。

“除了保证舒适度，在质量上，我们的产品都是通过欧标认证检测的。”她说，此前，欧港的鞋子已经卖到了美国、德国、意大利、俄罗斯、澳大利亚、马来西亚、印度、以色列、智利等国家，尤其是欧洲市场，几乎实现了全覆盖。鞋业欧标即CE标志，是一种安全认证标志，表明产品符合欧盟《技术协调与标准化新方法》指令基本要求，这是欧盟法律对产品提出的强制性要求，被视为制造商打开并进入欧洲市场的护照。具备CE标准认证资格，对现下因疫情转而开拓国内市场的欧港鞋业来说，是非常大的优势。

欧港鞋业车间里因为“机器换人”而减少的人员，也为企业减轻了压力。“我们都知道，温岭鞋企招人难，针车工人更是难招，所以我们在自主研发产品时，把这一方面也考虑在内，开发出来的鞋子，尽量避开了针车生产环节。”黄群丹说，有些企业光针车这一环节可能就需要上百人，而他们只有10个人。而且在他们的自动化车间里，1个工人就能管理操作10台机器。“在同规模的鞋企里，我们的人员可能是最少的，仅100多人。”

疫情之下更重研发

除此之外，这段时间，欧港还加大了开发力度。“现在这样的情况下，很明显接下去的订单会减少，在减少的订单里，我们怎么样才能抢到更大的份额，这就需要我们在质量上继续提升，在研发力度上不断加大，只有做出比别人更好的产品，修炼出更强的内功，我们才有更大的竞争优势。”黄群丹说。

事实上，自主研发一直是欧港开拓国际市场的重要武器。

“温岭鞋企和福建等地鞋企的差距就在开发上，温岭很多鞋企没有开发能力，依靠客户的款式生产。但我们这里，开发就是以我们为主，和我们合作的众多客户看中的就是我们这一点，如果没有自主研发，我们将会失去很多客户。”这是欧港鞋业董事长金永杰之前在接受采访时所说的话。

他告诉记者，欧港鞋业每年在研发上都非常重视，“按一双鞋子的成本来算，研发成本占了30%以上。”

他们自主开发的超纤鞋，在亚马逊上，客商标价84美元一双；在意大利，零售价达50多欧元；有俄罗斯客户从意大利将鞋子卖到了俄罗斯，一双是8000多卢布；而在国内，有人将这款鞋子从国外代购回来，花了1200元。

面对今年的特殊情况，欧港鞋业第一反应就是更好地握紧研发这个武器，花更多的心思在产品设计上，让产品更加与众不同。“我们不能停下研发的脚步，只有这样才能在市场恢复后，马上跟上市场的需求。”黄群丹说，他们现在已经和客户在做对接，为下一步开发做准备。“其实国外的客户也不悲观，一直在积极和我们联系，和我们共同开发新一轮的产品，就是为了在市场恢复正常后，马上跟上销售需求。”

记者手记〉〉走出舒适区，接纳变化寻生机

危机重重！这段时间，记者去过泵与电机企业，去过鞋企，去过工量刃具企业……而上面四个字，就是众多企业共同的心声。鞋企尤甚，遭受了疫情带来的“断臂式”打击。记者听到了很多这样的声音：整个二季度的订单都没了，下半年还是未知数。

欧港鞋业就是其中一家。这家95%的业务都靠出口的企业，在国外疫情蔓延后，首当其冲受到影响。欧港肯定是焦虑的，但企业必须活着，所以他们以最大的努力去接纳变化，积极寻找新的生机。

朋友圈里的销售就是其中一种尝试。虽然一开始量可能不算太大，但慢慢让企业有了另一种发展的方向。从国外市场回到国内市场，从线下市场转到线上市场，欧港在变化中走上了线上自救之路。

疫情加速了新零售变革，线上渠道正在成为越来越多品牌的兵家必争之地。欧港不是个例，在那之前，很多品牌都开始尝试在线上市场寻找生机。

比如近期，安踏推出的新品就将更多的投入放在了线上营销，如与网红顶流李佳琦合作，并将抖音、小红书等带货平台的营销手段都应用到该产品的推广上。

七匹狼董事长周少雄更是直接在朋友圈发新品推广，并配上了购买小程序二维码。此前，他们还曾在小程序上举办了一场“狼系顶流狼T直播PK赛”，公司CEO李淑君和设计总监尼克身份突变，化身带货王，在直播间销售七匹狼服装，引人关注……

可以说，企业在数字化转型方面的探索在疫情的倒逼下得以拥有最好的实践场，亦成为应对疫情的有效手段之一。

“危机危机，就是危中有机。从传统的线下销售模式向电商、直播等新消费模式转型，就是其中一种转机。”盛建勇是浙江卓凌鞋业有限公司董事长，也是温岭鞋革业商会会长，从去年开始，他就尝试培养自己的直播团队，从去年8月至今，已经为二三十家温岭企业带货4000多万元。

4月底，阿里巴巴1688全国首个直播基地更是落户温岭，我市和阿里巴巴集团就产地企业转型深度联动，希望借助直播节帮助温岭企业快速通过互联网开拓市场，助力企业完成数字化经营，进一步坚定当地市场和商家复苏经济的信心。

在疫情影响下，对于企业来说，挑战无疑是巨大的，像欧港一样，走出舒适区，尝试新的模式又有何妨。也许会成功，也许会失败，但如果不迈出第一步，永远不会知道这是不是一条成功的路。

记者手记丨在摩洛哥丹吉尔探访伊本·白图泰的踪迹

这是5月17日在摩洛哥丹吉尔拍摄的伊本·白图泰纪念馆外景。新华社记者霍晶摄

新华社摩洛哥丹吉尔5月19日电 记者手记｜在摩洛哥丹吉尔探访伊本·白图泰的踪迹

新华社记者霍晶

从摩洛哥首都拉巴特出发一路向北，高速列车以约每小时320公里的时速经过城镇和田野，1小时20分后便可抵达摩北部城市丹吉尔。这座紧临直布罗陀海峡的港城与一个名字紧密相连：伊本·白图泰。

1304年，这位著名旅行家出生在丹吉尔。他曾游历亚非欧多国，足迹遍及丝绸之路沿线多地，被誉为“摩洛哥第一位驻外大使”。有统计说，伊本·白图泰的总行程约为12万公里，约等于3个赤道的长度。看来，一个“中世纪天花板级旅游博主”的称号，他当之无愧。

摩洛哥哈桑一世大学教授福阿德·拉赫齐泽尔告诉记者：“旅行者在丝绸之路发展历史中发挥了重要作用，而伊本·白图泰是为数不多的访问过丝路东西两端的人之一。”伊本·白图泰的名字令丹吉尔人自豪。

为了纪念这位“城市骄傲”，2022年，在丹吉尔老城里，一座伊本·白图泰纪念馆正式对外开放。国际博物馆日之际，记者走进这座纪念馆，探访这位旅行家留下的足迹。

这是5月17日在摩洛哥丹吉尔的伊本·白图泰纪念馆内拍摄的伊本·白图泰雕像。新华社记者霍晶摄

走进纪念馆，庭院里伫立着伊本·白图泰的大理石雕像：旅行家左手持地图，右手微微前伸，似在邀请参观者一道踏上旅程。

记者注意到，近年来，摩洛哥政府加强了对历史建筑的保护和文化呈现力度。不少历史建筑和遗迹成为博物馆或展览馆等文化设施。伊本·白图泰纪念馆也不例外，其所在地是一座始建于18世纪的军事要塞。记者看到，至今馆内还陈列着要塞炮，静静俯瞰着地中海的波涛。

馆内常设展览以时间为线索，介绍伊本·白图泰的旅程。他在中国的见闻最让记者感兴趣。根据展陈内容介绍，1346年，伊本·白图泰来到帆樯蔽天的泉州港，呈现在他眼前的是一个繁盛而包容之地，人们制瓷制绸的技艺令他钦佩不已。记者还在《伊本·白图泰游记》中看到，他盛赞中国“地域辽阔、物产丰富”“城市美丽、房舍美好”……

见到记者的东方面孔，纪念馆工作人员布什拉说：“我发现，中国面孔的游客数量一直在增加。”近年来，依山傍海的丹吉尔成为中国游客的热门打卡地。毗邻欧洲、坐拥良港的独特区位优势，也使丹吉尔成为中资投资的一片热土。

在丹吉尔经营中餐厅的黄丹萍对此感受很深。她告诉记者，在旅游旺季，有时每天能接待约130名中国游客。“以前，是伊本·白图泰去中国，现在有越来越多的中国人来到这里旅游或经商，他们走的是一条‘反向’的伊本·白图泰之路。”

丹吉尔与中国的联结愈加紧密的例证还有更多：这里是摩洛哥高速铁路一期工程的起点，由一家中国企业承担一期工程土建项目。现在，又有数家中企中标了摩洛哥高铁二期工程的土建项目。高铁将一路向南延伸，直至摩洛哥南部重镇马拉喀什。

相信伊本·白图泰所代表的精神也会像摩洛哥的高速铁路那样一路延伸下去，继续在中摩关系的篇章中闪耀历久弥新的光芒。